【岩板陶瓷】中国陶瓷样板岩板重建家居领域瓷砖出口窗口期建

    中国陶瓷样板岩板重建家居领域瓷砖出口窗口期建

走访完这些企业，我的总体感觉如下：

一、关于渠道

传统经销商大多数只能卖卖连纹大板背景墙之类的“成品”，因为这当中不涉及到加工。传统经销商要卖好大板，必须重建队伍，而且这个队伍得有提供大板整体定制解决方案的能力，首先当然是能读懂产品性能，还有就是能够提供产品应用设计全案，其次才是一揽子解决配送、铺贴、安装等问题。但能很快掌握这种能力的人，目前主要是石材加工销售商。所以，大家要卖好大板，首先是抢夺已有的石材加工销售商资源。

当然，大板还有另外一个很重要的渠道，就是欧派之类的定制家居企业。这就是所谓的b端市场。但有购买力的定制家居企业数量总是有限的。这条渠道卖的是所谓的可加工性能好的真正的岩板。所以，它是有一定门槛的。这条渠道应该主要是走性价比路线，按此逻辑，岩板制造力强的大厂容易胜出。

现在我们都在抢石材加工销售商资源，但等这块资源抢得差不多之后，就应该是抢玻璃加工、铝型材加工以及新型材料加工等资源，因为这些加工商与石材加工商的渠道有的有重叠。玻璃、铝型材及一些高科技新型材料都常用于做家具饰面板。

所以，从渠道属性来看，由于无论大小企业都面临同样的问题，都需要“另辟蹊径”，这就等于是大小公司都站在新赛道的同一根起跑线上，小公司也因此获得了一次胜出的机会。尤其是在岩板成品家居板块，小公司因其聚焦、专业性和灵活度，反而容易脱颖而出。

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